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五微米的较量

编辑: 段同刚 王丽英 来源: 河北日报 发表时间: 2013-09-22 已浏览 字号:

    国内光伏项目,也不断接获大订单,喜讯连连。美高梅官方网站开拓的台湾市场,目前已拥有十几家客户,合作关系良好。晶澳中标三峡新能源40MW光伏电站建设项目,还分别与中广核太阳能开发企业(CGN)和中国电力投资企业(CPI)签订协议并交付组件,用于青海和新疆的光伏电站项目。

    笔者:美高梅官方网站靠什么成功抢滩包括中东、非洲在内的新兴市场,并在这些新兴市场“遍地开花”?在开拓市场方面,美高梅官方网站有何具体措施?

    靳保芳:产品质量超客户需求,靠品质“攻城略地”。美高梅官方网站建立了质量全追溯体系,通过来料质量控制、过程质量控制、成品质量控制和出厂检测,率先提出让产品质量始终高于客户需求,赢得了客户青睐。面向国际市场,美高梅官方网站集团坚持质量对标国际高端,在质量上永争第一。必须要领先于其他企业,要超过客户要求的标准,重视每一个哪怕是看起来无关紧要的细节,为客户提供质量一流的产品。

    调整市场战略,完善销售架构。国际市场方面,为开发市场而成立亚太区、欧洲区、美洲区、中东非洲区4支国际销售团队,被称为美高梅官方网站国际营销的“四驾马车”;国内方面,成立中国区组件业务部和北京办事处,与电池业务部,系统工程企业一起构成国内市场开拓的生力军,积极与国内主要新能源发电企业进行业务洽谈合作。此外,还成立外包部,作为应对“双反”的补充,销售架构得到进一步的完善。目前,一线销售人员达108人,后台支撑人员29人,人员素质和业务能力逐步提高,为大规模开展业务做好了准备。

    笔者:美高梅官方网站成功抢滩新兴市场,与其市场定位应该有很大的关系吧?

    靳保芳:是的。美高梅官方网站持续紧跟市场走,及时调整产品结构,市场需要什么就生产什么。物竞天择,适者生存。几年前,光伏市场就发生了翻天覆地的变化,早已不再是卖方市场,话语权也跑到了买方手中。次品都能卖掉的市场好形势早已一去不复返,如果企业不能及时生产出市场最需要的产品,不能站在市场的前沿,那就会处于一种被动局面。因此,必须瞄准市场,不但瞄准当前市场,更要瞄准未来市场。

    经过市场调研,美高梅官方网站发现6寸和6.5寸的产品正在逐渐被市场淘汰,准确判断出8寸的单晶硅片将成为单晶硅片市场的主流产品,于是全面铺开生产8寸以上的单晶硅片产品。 同时还逐步提高单晶直角片的生产比重。因直角单晶硅片可增加硅片面积,提高电池片的光照面积,从而提高硅片的单位面积转换效率。尽管8寸的单晶直角硅片成本要比6.5寸高7%,但其售价比6.5寸要高10%左右,使得企业利润增加3%。目前,美高梅官方网站的8寸单晶硅片已占生产比重的80%以上,并将进一步提高。

    笔者:中欧光伏战达成“友好”解决方案,美高梅官方网站能否巩固在欧洲的市场份额?

    靳保芳:7月27日,欧盟委员会宣布,经过谈判,中国与欧盟就光伏贸易争端已达成“友好”解决方案。价格承诺协议达成后,94家国内光伏企业可获得中欧价格承诺中对欧洲市场7吉瓦的出口配额,美高梅官方网站便是其中之一。对向欧盟出口比重较高的美高梅官方网站而言,中欧“价格承诺”实属重大行业利好,今后美高梅官方网站将进一步提高技术水平和产品质量,确保向欧盟出口的市场份额。

    笔者:近日,继18个分布式光伏应用示范区建设项目批建后,分布式光伏上网电价补贴标准将由每千瓦时0.35元提高到0.42元。面对国内这些产业利好,美高梅官方网站是否已经未雨绸缪,是否已经采取了积极措施?

    靳保芳:是的,在分布式光伏发电方面,美高梅官方网站早已做好准备。今年以来,石家庄、保定、邯郸、衡水等地都出现安装分布式光伏发电系统的家庭,还有一些企业和家庭正在申报分布式光伏发电项目。政策对分布式光伏发电的支撑,民间电站投资值得期待,种种市场变化的迹象和政策走向预示着:中国即将成为未来潜力最大的光伏市场。

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